Une nouvelle stratégie commerciale pour l'immobilier groupée

Avec le Projet Urbain Partenarial, le marketing immobilier entre dans une nouvelle dimension : la vente immobilière groupée couplée à une information maximum.

• La plateforme client est une solution commerciale pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing adaptée au lancement d’opérations immobilières de grande envergure et devant atteindre rapidement un haut niveau de réservation.
• La plateforme client propose la création et la mise en œuvre d’un dispositif de communication ayant pour objectif de mobiliser rapidement une foule de prospects, au même endroit et au même moment : c’est la mobilisation flash’. Il s’agit de soulever une audience à grande échelle à partir d’un évènement immobilier exclusif.
• La plateforme client crée les conditions de la rencontre entre acheteurs et vendeurs grâce à une suite d’outils développés pour organiser le rassemblement des prospects en amont de l’évènement et la création de files d’attentes le jour du rassemblement final.

Une stratégie en trois temps :

• Le lancement d'une campagne publicitaire visant une population très large pour fédérer des prospects à plusieurs km de l'opération.

• Une plateforme d'information online qui centralise l'ensemble des informations pour constituer un outil d'aide à la décision et facilite la construction du choix côté client.

• Des évènements très courts pour rassembler prospects, banquiers, notaires et commercialisateurs directement sur le site et créer des files de réservation.
  

1. La campagne éclair

Le lancement commercial du Projet Urbain Partenarial repose sur la mise en place d'un véritable évènnement marketing pour créer une vague médiathique.

Les Investisseurs-constructeurs mettent en place une stratégie commerciale groupée leur permettant de mutualiser leurs moyens publicitaires et d'accélérer la phase commerciale.

La campagne qui précède la vente de l'opération donne lieu à une période de haute information préalable pour permettre au client une bonne compréhension des prix.

2. La plateforme online

Objectif : fidéliser le prospect par la masse d'information à disposition.

• Une base de donnée transparente : le prospect peut obtenir le prix de tous les logements sans aucune demande d'inscription, ni rendez-vous. Les prix sont accompagnés d'une information détaillée sur la structuration des prix.
  
• Des contenus multimédias riches et variés : l'information est mise en scène de façon ludique et suscite un intérêt fort permettant au prospect de se renseigner de façon agréable.
  
• Une plateforme d'information et d'aide à la décision. Il n'est pas possible de souscrire à des réservations ou de passer des ventes.

3. La mobilisation flash

La campagne éclair et la plateforme online constituent un préalable pour fédérer un maximum de prospect à l'occasion d'un évènement programmé sur une très courte durée.

L'objectif final de la stratégie marketing est d'obtenir beaucoup de prospect, au même endroit et au même moment : c'est la mobilisation flash inspirée des actions " flash'mob ".

Le rassemblement de nombreux prospects préalablement informés doit permettre aux commercialisateurs d'obtenir un haut niveau de réservation pouvant atteindre 40% des programmes immobiliers.